Як продати квартиру без проблем

Не секрет, що продаж квартири – процес, на перший погляд, досить клопіткий і довгий. Чого тільки коштує процедура збору необхідних документів і пошук хороших покупців.

Але якщо підійти до справи виважено і прислухатися до порад професіоналів, все можна влаштувати в стислі терміни і витратити мінімум зусиль. У нашій статті ми постараємося розповісти, як продати квартиру швидко і при цьому отримати солідний прибуток.

З чого почати

Як стверджують фахівці, продати квартиру дуже швидко і вигідно – практично нереально. Тому, якщо протягом трьох днів вам трапиться покупець, готовий заплатити високу ціну, тоді вважайте це скоріше винятком, ніж правилом. На практиці ж, продати квартиру за кілька днів можна лише за половину бажаної ціни.

Тому, якщо ви не хочете продешевити, підготуйтеся до того, що весь процес продажу займе не менше 1 місяця. За цей час цілком реально підшукати вигідний варіант і не поспішаючи оформити всі необхідні документи.

До того ж слід врахувати і особливості житла. Набагато складніше продати кімнату в комуналці або шикарний пентхаус, ніж стандартну «двушку» в центрі. Приміром, на сьогоднішній день список найбільш ліквідного житла очолюють однокімнатні квартири розташовані у спальних районах.

Крім цього, варто звертати увагу і на сезонні коливання ринку нерухомості. Періоди новорічних свят і літніх відпусток по праву вважаються «мертвими» для ріелторів, так як попит на квартири в цей момент опускається до найнижчої позначки. Ціни стрімко падають, і оформити вигідну угоду для продавця стає набагато складніше.

Оцінка житла

Одним з перших кроків, які слід здійснити в процесі продажу квартири – це визначити її ціну.

Тут існує два шляхи вирішення:

• Покластися на власну інтуїцію і досвід, врахувати поради близьких, і скориставшись методом порівняння, призначити ціну самостійно;
• Звернутися до професіонала, який зможе в найкоротші терміни визначити ринкову вартість житла у відповідності з поточною ситуацією на ринку нерухомості і підказати зразкові терміни реалізації.

Перевагою першого методу, є відсутність плати за консультаційні послуги, що, безумовно, вигідно. Зворотною стороною медалі може бути помилкове призначення ціни. Адже проста людина може не врахувати специфічні фактори, які відомі лише професіоналові.

Також існують і часові терміни. Самостійний аналіз можна використовувати, якщо ви не сильно обмежені у часі. У разі ж швидкого продажу, краще скористатися послугами професіоналів, що значно прискорює процес.

Якщо ви свідомо призначаєте ціну продажу набагато вище середньоринкової, будьте готові до довгого очікування потенційних покупців. Даний варіант можуть дозволити собі власники, для яких швидке отримання грошей не є пріоритетним і які готові чекати до декількох місяців.

Готуємося до продажу

Отже, ви визначили ціну вашої квартири і почали шукати покупців, тепер необхідно підготуватися до процедури перегляду житла. Тут є свої особливості, які можна використовувати на благо.

Якщо з розташуванням, кількістю кімнат і поверховістю ви вже нічого не зможете зробити, то внутрішнє оздоблення приміщення змінити вам під силу. Адже ні для кого не секрет, що приємна обстановка житла може послужити гарною надбавкою до вартості, а це плюс 10-15%.

Отже, відкриваємо основні секрети:

• Геть старий мотлох! По можливості приберіть з приміщень старі речі, які просто стоять без діла і припадають пилом. Це дозволить створити візуальне відчуття простору в житлі, що особливо актуально для маленьких квартир;
• Зробіть невеликий косметичний ремонт. Не варто починати дорогі ремонтні роботи, достатньо лише освіжити фарбу на підвіконнях і видимих трубах, вимити вікна, кахлі, а також поміняти розетки і крани. Також проведіть процедуру дезінсекції, якщо в приміщенні є комахи;
• Затишок перш за все! Подбайте про запах, особливо якщо в квартирі проживали старі люди, і давно не робився ремонт. Виперіть штори, почистіть килими і добре провітріть приміщення. А перед приходом покупців приготуйте свіжозаварену каву або наріжте апельсин;
• Приділіть увагу під’їзду. Адже як театр починається з вішалки, так і думка про квартиру буде складатися, починаючи з парадного входу.

Паперова робота

На жаль, якщо документи на ваше житло не в порядку, то процедура продажу може дещо затягнутися.

У список необхідної документації для оформлення угоди входять:

• Документ, що підтверджує ваше право власності на квартиру;
• Техпаспорт на житло;
• Документ про реєстрацію шлюбу, якщо ви в ньому перебуваєте;
• Свідоцтво про розірвання шлюбу, якщо ви розлучені;
• Довідка від органів опіки, якщо до числа власників нерухомості входить неповнолітня дитина;
• Довідка з органів податкової інспекції про відсутність заборгованостей по сплаті податків.

До того ж слід подбати про відсутність будь-яких боргів з оплати комунальних послуг, вирішити можливі проблеми із спадкоємцями та заздалегідь виписати з квартири всіх мешканців. Це суттєво прискорить процедуру оформлення документів і додасть бонуси до об’єкта продажу.

Адже найчастіше покупці готові змиритися з більш високою вартістю житла, якщо з ним не пов’язана якась юридична тяганина.

З ріелтором або без?

Багато людей, які стикаються з питанням продажу нерухомості, часто стоять перед вибором: продавати житло самостійно або скористатися послугами агентства? Відразу дати однозначну відповідь на це питання складно, тому змалюємо основні «за» і «проти».

Безперечно, досвідчений ріелтор краще знає, як можна швидко і вигідно продати квартиру у вашому районі. З його допомогою ви зможете грамотно визначити вартісну характеристику житла та представити його в найкращому світлі при перегляді.

Крім цього, агентства відповідають за процедуру оформлення угоди купівлі-продажу та беруть оплату тільки після підписання відповідного договору. Від вас буде потрібно тільки виплатити встановлений відсоток і прийти до нотаріуса для підписання документів, все інше ріелтор зробить сам!

В числі аргументів «проти» основним моментом виступає плата за ріелторські послуги, а також ймовірність зіткнутися з шахраями. В даному випадку рекомендуємо звертатися в агентства з гарною репутацією і не вестись на привабливі пропозиції посередників-одноденок.

Робота над помилками

Тепер відзначимо, що слід «не» робити, щоб процедура продажу пройшла успішно. Насамперед, не встановлюйте завідомо високу ціну, яка категорично розходиться зі станом вашого житла.

Якщо об’єкт продажу розташований на околиці міста, знаходиться на останньому поверсі і катастрофічно потребує ремонту, навряд чи знайдеться покупець, готовий придбати його за ціною новобудови в центрі. Тому адекватно оцінюйте вартість вашої нерухомості і будьте впевнені, що успішна операція не змусить себе чекати.

Якщо дозволяє час, не виставляйте квартиру на продаж при наявності юридичних проблем. Спочатку владнайте справи з паперами, так як, в іншому випадку процедура продажу може затягнутися або вам доведеться піти на істотні поступки в ціні.

Експрес-продаж житла

Якщо вам необхідно продати нерухомість «ще вчора», а ви не маєте часу для пошуку вигідних варіантів, тоді пропонуємо вам екстрений план дій:

• Можна скористатися послугою термінового викупу квартир, яку, як правило, пропонують великі агентства нерухомості. Цей варіант досить привабливий, в плані отримання грошей, але вам доведеться знизити ціну на 10-15 відсотків нижче ринкової;
• Можете самостійно почати демпінгувати, вказуючи «дуже приємну» для покупця ціну в оголошеннях, і як стверджують досвідчені ріелтори, ваша квартира піде за пару тижнів.

Тепер, коли фраза «продаж квартири» вас більше не лякає, і ви знайомі з тонкощами цього процесу, операції з житловою нерухомістю будуть проходити для вас гладко і без проблем.

Спирайтеся на поради фахівців як швидше продати квартиру і будьте впевнені у своїх силах! Удачі Вам і хороших покупців!